公開日：2019.12.05

4Pとは

4Pとは・・・

4Pとは、マーケティングの原典的なフレームワークの「STP」で市場を細分化し、勝負すべきターゲットセグメントを決定した後は、そのターゲットセグメントで勝負する製品を開発しなければなりません。この4Pはその製品開発から販売プロモーションまでのフレームワークです。

ターゲットセグメントのニーズに対応した「製品」を開発し、
ターゲットセグメントに最適な「価格」を設定し、
ターゲットセグメントに届けるために最も効率的な「流通網」を構築し、
ターゲットセグメントに対して最も効果的な「プロモーション」を展開する。

有形商材の場合は、上記4Pにパッケージの【P】を追加した、5Pが主流になってきています。いわゆる「ジャケ買い」という言葉に代表されるように、パッケージ力が重要になっているのです。

4Pがいずれも売る側（プロダクトアウト）からだけの論理で、どんな製品を作り、価格を決め、流通チャネルを選択し、販売促進をするかを考えているのに対して、4Cは全てを顧客視点（マーケットイン）で再定義しています。以下が、4Pと4Cの対応表です。

4P	4C
製品（Product）	顧客価値（Customer Value）
価格（Price）	顧客にとっての経費（Cost）
流通（Place）	顧客利便性（Convenience）
販促（Promotion）	顧客とのコミュニケーション（Communication）

執筆者

アスマーク編集局

株式会社アスマーク　営業部　マーケティングコミュニケーションG

アスマークのHPコンテンツ全ての監修を担い、新しいリサーチソリューションの開発やブランディングにも携わる。マーケティングリサーチのセミナー企画やリサーチ関連コンテンツの執筆にも従事。

監修：アスマーク　マーケティングコミュニケーションG

マーケティングリサーチとは？（≒市場調査とは？）

どんなに優れた製品であっても、生活者のニーズと合致していなかったり、ターゲットが魅力的に感じなかったりすれば購入に至りません。

マーケティングリサーチを行うことで消費者の生の声を知り、商品やサービスに取り入れることで、マーケティングの成功につなげることが出来、長期的な事業計画や市場戦略を立てる際に役立てられます。

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4Pの構築・実施

4P（Product（製品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（販売促進））を策定するマーケティングプロセスのフェーズです。

● 誰の評価を取れば良いかわからない
● 競合品より評価が高いのかを確認したい
● 競合ユーザーからブランドスイッチさせたい
● 妥当な販売価格を知りたい
● パッケージデザインの評価を確認したい
● 模擬棚を使って視認性を確認したい

などのコンテンツをご紹介いたします。

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