
2024.05.15
消費者調査とは?概要から種類や方法、マーケティングへの応用までご紹介
消費者調査の概要 消費者調査は、マーケティングリサーチ(市場調査)の一環として、企業が消費者のニーズや嗜好、行動パターンなどを把握するために行われる調査です。……
公開日:2026.05.14
データ分析というと、数値や統計を扱う定量分析に注目が集まりがちです。そうした中で、個人の「語り」や「物語」に着目するナラティブ分析が、ビジネスや研究の現場であらためて重要視されています。
本記事では、ナラティブ分析の基本的な考え方や定義をはじめ、代表的な分析手法、実践の進め方、実際の活用事例などについて解説します。
ナラティブ分析(narrative analysis)とは、個人の「語り」に着目し、その構造や意味を多角的に読み解く質的研究の手法です。
このナラティブ分析を語るうえで外せないのが、現代のナラティブ研究における理論的支柱を築いた一人である、社会学者のキャサリン・コーラー・リースマン(Catherine Kohler Riessman)です。
彼女は、ナラティブを単なる「過去の事実の記述」としてではなく、出来事が語り手によって選び取られ、組み立てられ、特定の聞き手に向けて意味づけられるものとして捉えています。
この視点に基づくと、ナラティブ分析とは、語り手が自身の経験をどのように解釈し、どのような意味を与えながら語っているのかを読み解く営みだといえます。
つまり、単なる事実の整理ではなく、語りの背後にある価値観や社会的背景、意味づけのプロセスに目を向ける点に、この手法の本質があります。
ナラティブ分析における主な目的は、表層的なデータの背後にある、「人々が自身の経験にどのような感情や意味を結びつけているのか」を明らかにすることにあります。単にパターンや共通テーマを抽出するだけでなく、語り手が出来事をどうとらえ、それがどのように行動の動機へとつながっているのかまで、深く掘り下げていくことが特徴です。
例えば、離職率の高い企業がこの手法を取り入れる場合、従業員への面談を通じて「コミュニケーションのすれ違い」や「マネジメントの不備」といった共通のテーマが浮かび上がります。
こうしたテーマを、組織の状況や外部環境といった文脈の中でとらえ直すことで、単なる統計データからは見えてこない、離職の本質的な要因に迫ることが可能です。そして最終的には、こうして得られた洞察をもとに、リーダーシップ研修や組織改革などの具体的な施策へと落とし込み、課題解決につなげていきます。
ナラティブ分析は、数値ではとらえきれない人間経験の「深み」に迫る、とても効果的なアプローチです。主なメリットとしては、次の3点が挙げられます。
ナラティブ分析には多くのメリットがある一方で、実務や研究に取り入れる際には、いくつか注意すべき点もあります。
「ストーリー」が出来事の流れを示すのに対し、「ナラティブ」はそこに本人の感情や解釈、意味づけが加わった語りを示します。
違いをより明確にするために、小説論の古典で知られるフォースター(Forster)の「ストーリー」と「プロット」の考え方を踏まえつつ、同じ出来事を「ストーリー」「プロット」「ナラティブ」の3つの視点で比較します。
事例:転職活動
| 視点 | 出来事 | 定義 |
|---|---|---|
| ストーリー | 「3か月前に前職を退職し、5社の面接を受け、現在の会社に採用された。」 | 時間の進行に従って事件や出来事を語ったもの |
| プロット | 「スキルアップのために前職を退職し、希望条件に合う5社に応募した結果、最も評価の高かった現在の会社に決まった。」 | ストーリーと同様に語ったものであるが、事件や出来事の因果関係に重点が置かれたもの |
| ナラティブ | 「前職では自分の居場所がないように感じ、毎朝会社に行くのがつらかった。だけど、その経験があったからこそ、自分が本当に求めていたのは『人の役に立っている実感』だと気づけた。今こうして前向きに働けているのは、あの3か月間の模索があったからだと思っている。」 | 出来事の流れに、語り手本人の感情や解釈、価値観、意味づけが加わった語り。出来事を本人がどのように受け止め、意味づけているかに焦点がある。 |
このようにナラティブには、「起きた出来事を、その人がどのような意味のある物語としてとらえているか」という要素が含まれます。単なる事実ではなく、その人なりの解釈や価値観が反映された、意味づけを伴う語りだといえるでしょう。
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ナラティブ分析は、単に「何が語られたか」を確認するだけの手法ではありません。出来事が、語り手によってどのように選ばれ、解釈され、意味づけられているのかを読み解くことに本質があります。
この分析では、主に次の3つの視点を相互に関連づけながらとらえていきます。
これらの「内容」「構造」「パフォーマンス」は、それぞれが独立しているわけではなく、相互に影響し合いながら物語の意味を形づくっています。ナラティブ分析では、この複雑な関係性をていねいに読み解いていくことが大切です。
そのための具体的なアプローチである代表的な分析手法について、それぞれの特徴を解説します。
テーマ分析の大きな特徴は、語り手が「何を語ったのか(内容)」に焦点を当てる点にあります。
出来事や経験そのものがどのように語られているのかに注目し、「何が語られているのか?」という問いを軸に分析を進めていきます。
テーマ分析は、保健医療領域における病の語りの研究などでも広く用いられてきました。たとえば、患者が自身の病をどのように経験し、どのように意味づけているのかを読み解く際に活用されます。
ここで押さえておきたいのが、グラウンデッド・セオリー※との違いです。
グラウンデッド・セオリーは、質的な社会調査に用いられる手法の一つです。インタビューや観察などで得られたデータをもとに、社会現象を説明するための理論を構築することを重視しています。
具体的には、調査対象者へのインタビューや観察で得られた内容を文章化し、そこに含まれる特徴的な言葉や意味をコード化します。そのうえで、コードを分類・整理しながら分析を進め、理論の構築につなげていきます。
グラウンデッド・セオリーが、データから概念やカテゴリーを生成し、社会現象を説明する理論構築を重視するのに対し、ナラティブ分析におけるテーマ分析は、語りの内容に注目しながら、語り手が経験をどのように意味づけているのかを読み解く点に特徴があります。複数の事例に共通するテーマを整理することもありますが、その際にも、個々の語りの文脈や物語性を損なわないように扱うことが重要です。
つまり、「何が共通しているか」だけでなく、個々人のナラティブを「損なわず」に維持しつつ理解しようとする点に特徴があります。
構造分析は「どのように語られているか」という語り方そのものに焦点を当てる手法です。
この手法のポイントは、語り手が伝えたいことを印象づけるために、どのように経験を整理し、構造化して伝えているのかを読み解く点にあります。
同じ出来事でも、
といった違いによって、聞き手の受け取り方は大きく変わります。
たとえば、「この経験は自分にとって、とても重要だった」と伝えたい場合、語り手は印象に残る出来事を詳しく語ったり、話のクライマックスを強調したりします。構造分析は、こうした組み立て方から、語り手が何を強調し、その経験にどのような意味を与えているのかを読み解いていきます。
分析の対象となる「構造」は様々であり、物語全体の流れ(ストーリーライン)やジャンル、人生の転機となる場面の配置、さらには話し方のリズムや言葉の選び方まで含まれます。
言い換えれば構造分析とは、語り手が自分の経験を「意味のあるもの」として伝えるために使っている「物語の組み立て方(設計図)」を読み解くアプローチだといえるでしょう。
対話/パフォーマンス分析は、物語を個人の内面を映す鏡ではなく、相互作用や歴史、制度といった多層的な文脈の中で、構築・受容される「社会構築物」であることに着目する手法です。
例えば、上司と友人に話すときでは、強調するポイントや言葉遣いが変わるように、人は話す相手や状況によって、同じ出来事でも語り方を変えます。対話/パフォーマンス分析では、こうした「誰に、どんな場で語っているのか」という文脈によって、物語がどのように変容するのかに注目します。
分析の焦点となるのは、 語り手と聞き手のミクロな関係性から、歴史・文化といったマクロな背景に至るまでの諸条件によって、物語がどのように共同で制作されたのかという点にあります。
語り手は単に事実を伝えているのではなく、その場に応じて「自分はどのような人間であるか」というアイデンティティをいかに遂行(パフォーマンス)しているかが、分析上の重要な鍵となります。
ナラティブ(語り)は、必ずしも「言葉」だけで表現されるものではありません。
ヴィジュアル分析は、写真や絵画、コラージュ、ビデオ日記といった視覚的な資料を対象に、そこに込められた意味や物語を読み解く手法です。
この手法の特徴は、画像や映像を単体で分析するのではなく、テーマ分析や対話/パフォーマンス分析を用い、語り(テキスト)とあわせて解釈していく点にあります。「何が写っているか」といった内容だけでなく、「なぜそれを撮ったのか」「どのような場面で提示されたのか」といった背景にも注目します。
例えば、ある人が撮影した写真について語る場面を分析する場合、
といった要素を、言葉と視覚の両面から統合的に読み解いていきます。
言葉ではうまく説明できない感情も、写真の撮り方や選び方には表れるものです。何を写すか、どこを強調するかといった違いを分析することで、その人が大切にしているものや感じ方が見えてきます。
こうした視覚的な手がかりをあわせて見ることで、テキストだけではとらえにくい感情や背景まで理解しやすくなります。
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ナラティブ分析の実践は、マニュアル通りに一直線で進む作業ではありません。人の経験やその意味づけは複雑な上に変化し続けるため、分析の過程でも、一度前の段階に戻って考え直したり、複数の作業を同時に進めたりする必要があります。
本章では、こうした特徴を踏まえつつ、分析の目的設定からデータの収集・整理、具体的なコーディング、そして最終的なレポート作成に至るまで、基本的な流れに沿って一例※を解説していきます。
※ ナラティブ分析に決まった一つの手順があるわけではありません。ここでは、実務で取り入れやすい基本的な流れとして整理します。
ここで大切なのは、分析の目的に合った「語りが生まれる場」を選ぶことです。
例えば、個人の内面や経験の意味づけを深く知りたい場合は、インタビューが有効です。一方で、あるテーマが社会の中でどのように語られているかを知りたい場合には、SNS投稿やメディア記事などを分析対象にすることもあります。ただし、その場合も量的な代表性ではなく、語りのパターンや意味づけの特徴を読み解く視点が中心になります。
インタビューでは、事実を確認するだけで終わらせないことが大切です。相手が自分の言葉で詳しく話せるように、「はい」や「いいえ」で終わる質問ではなく、説明を引き出す聞き方を意識します。
たとえば、
といった聞き方をすることで、より具体的な語りを引き出すことが可能です。
写真などの資料は、ただ眺めるのではなく、以下の要素を「記述的メモ」として整理します。
テーマ分析
テーマ分析は、語り手が「何を語ったのか(内容)」に焦点を当てる分析手法です。
出来事や経験そのものがどのように語られているのかに注目し、「何が語られているのか?」という問いを軸に分析を進めていきます。
具体的には、物語からコードを抽出し、それらを再構築することで、物語の背後に流れる一貫したテーマや論理的なつながりを浮き彫りにしていきます。
構造分析
構造分析は、「どのように語られているか」という語りの形式や構成に焦点を当てる手法です。
前のステップを通じて、対象者が「自身の経験をどのように解釈しているのか」という点に加え、その語り方を形作っている社会的・文化的・歴史的な背景についても深い理解を得ることができます。
こうした複雑で多面的な分析結果を整理し、リサーチの目的に対する明確な答え(結論)として、説得力のある一つの物語にまとめていきます。
分析のプロセスと信頼性の明示
どのようなプロセスを経て結論に至ったのかを明示し、レポートの信頼性を担保します。
「核心となる物語」の構築
分析から浮かび上がった最も顕著で重要なテーマを特定し、バラバラな知見を一つの説得力ある物語へと編み直します。
意義の考察とアクションへの接続
導き出した物語が、既存の理論や現実の課題に対してどのような意味を持つのかを論じます。
ナラティブ分析の大きな強みは、アンケートや統計データだけでは見えてこない、「その人がどのように意味づけているか」を明らかにできる点です。だからこそ、消費者の本音を探りたいビジネスの現場から、患者一人ひとりに寄り添うことが求められる医療の現場まで、ナラティブ分析は幅広く活用されています。
本章では、マーケティングの分野を取り上げ、ナラティブ分析によってどのような知見が得られたかを紹介します。
身近な「150円の緑茶」を題材に、語りのストーリー性を保ちながら内容を整理する「テーマ的分析」の実践例を紹介します。
一人の生活者の語りから、商品がその人の人生という物語の中でどのような役割を果たしているのか、その深層を探っていきましょう。
語り1(ある会社員のエピソード)
仕事中はいつも時間に追われていて、喉を潤せれば何でもいいやと、適当にお茶を選んでいました。でも、最近はプロジェクトが忙しすぎて、自分が何のために働いているのか分からなくなるような感覚があったんです。
そんな時、たまたま手に取ったこのお茶を飲んだら、ふっと心が落ち着く感覚がありました。本当はデスクを離れて休憩したいけれど、現実はなかなか席も立てません。でも、このボトルをデスクに置いて一口飲む瞬間だけは、騒がしいオフィスの中でも『一人の自分』に戻れる境界線が引ける気がするんです。それが今の私にとって、自分を整えるための大事な時間になっています。
語り1からコードを抽出(意味の特定)
| 語り1 | コード |
|---|---|
| 仕事中はいつも時間に追われていて、喉を潤せれば何でもいいやと、適当にお茶を選んでいました。 | 飲料を単なる「水分補給」の道具として扱っていた |
| 最近はプロジェクトが忙しすぎて、自分が何のために働いているのか分からなくなるような感覚があった | 多忙により自己(アイデンティティ)の喪失感やノイズを感じていた |
| たまたま手に取ったこのお茶を飲んだら、ふっと心が落ち着く感覚がありました。 | 偶発的な飲用体験により、一時的な「心の静寂」を取り戻す感覚を得た |
| 本当はデスクを離れて休憩したいけれど、現実はなかなか席も立てません。 | 環境を変えたいが、組織の状況やルールにより行動が制限されていた |
| このボトルをデスクに置いて一口飲む瞬間だけは、騒がしいオフィスの中でも『一人の自分』に戻れる境界線が引ける気がする | 特定のブランドを選ぶことが、日常の中に心理的な境界線を作る手段となった |
ストーリー構造(接続詞による意味の連結)
抽出したコードを「それゆえに」や「それなのに」、「その結果」といった接続詞で結び付けます。これにより、単なる事実の羅列ではなく、消費者の心の中で起きている心理プロセスを論理的に可視化します。
語り1から得られたコードを使用すると、次のような「物語の論理」が浮かび上がります。
多忙により自己(アイデンティティ)の喪失感やノイズを感じていた
それなのに
環境を変えたいが、組織の状況やルールにより行動が制限されていた|飲料を単なる「水分補給」の道具として扱っていた
それゆえに
偶発的な飲用体験により、一時的な「心の静寂」を取り戻す感覚を得た
その結果
特定のブランドを選ぶことが、日常の中に心理的な境界線を作る手段となった
すべての語りから見出された「共通の構造」
複数の対象者の語りを精査した結果、以下のような「意味のまとまり(共通構造)」が浮かび上がりました。
| 共通構造 | 内容 |
|---|---|
| 状況(葛藤) | 日常の忙しさや社会的役割の中で、自分らしさを見失い、違和感を抱えている場面。 |
| 対応(微細な実践) | 大きな環境変化は望めない中で、飲料という身近な選択を通じて、自分なりの「区切り」を作ろうとする試み。 |
| 変化(意味の変容) | 飲料を介した「自分を整える時間」によって、自分を取り戻す感覚や心理的な安定が得られている状態。 |
語りの背景にある要素と得られた知見
上記の状況、対応、変化と、「職場の文化」「個人の価値観」「ブランドの受容」などを照らし合わせながら、語りの文脈や意味のつながり、複数の対象者に見られる共通パターンを整理しました。
そして、共通構造やその分析から、以下のような知見が得られました。
| 知見 | 内容 |
|---|---|
| 日常におけるジレンマ | 多くの対象者は日常に違和感を抱えつつも、周囲の規範(仕事のルール等)に配慮し、目立った行動変容は抑制している傾向がある。 |
| 「微細なこだわり」による調整 | 大きな変革が困難な状況下では、飲料の選択のような、以前からの習慣を大きく乱さない範囲での「ささやかなこだわり」が、自己を保つための有効な手段として選ばれている。 |
| 代替的なリセット機能 | 根本的な問題(環境)を改善できない場合、消費者は「いつもの味」や「ブランドの世界観」を自身の物語に組み込むことで、個人で可能な範囲の「心理的リセット」を図っている。 |
| 肯定的な経験の蓄積 | 飲料を通じて「自分を整えられた」という実感を得た語り手にとって、そのブランドは単なる商品を超え、自己を維持するための「大切な相棒」としての意味を帯びるようになる。 |
| ブランドの役割への示唆 | 商品が提供すべきは機能性だけでなく、消費者が「今の自分を肯定し、実践能力を維持できる」ような、心理的な支えとなる物語を補完することである。 |
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ナラティブ分析を行う方には、「語られた内容をありのままに伝える誠実さ」と、「語り手の尊厳を傷つけないよう配慮深く解釈する義務」という、二つの重要な責任のバランスを取ることが求められます。
物語には常に曖昧さが含まれることを理解し、その繊細なニュアンスをこぼさないような思慮深い姿勢が不可欠です。
分析者の「立ち位置」と「偏り」の自覚
ナラティブ分析では、分析者自身が「透明な観察者」でいることは不可能です。分析者の価値観や経験が、解釈に影響を与えることを前提に、以下の点に留意します。
| 主観性の認識 | 分析者のこれまでの経験や思い込みが、語り手の言葉をどう捉え、どう色付けしてしまっているかを常に問い直します。 |
|---|---|
| 内省メモの活用 | 分析の過程で自分が何を感じ、どう考えたのかをこまめに記録します。これにより、自分の主観がデータにどう関与したかを客観的に見つめ直すことができます。 |
| 解釈の透明性を高める | 自分がどのような視点で分析に臨んだのかを明示します。読み手に対して、分析者の立ち位置(バックグラウンドや視点)を明らかにすることは、結果の信頼性を高めることにつながります。 |
| チームでの対話 | 複数人で分析を行う場合は、お互いの解釈のズレを共有し、独りよがりな解釈になっていないかをチェックし合います。 |
語り手を「尊重」し、共に作り上げる姿勢
分析の主役はあくまで語り手(参加者)です。彼らの声を一方的に消費するのではなく、その人らしさを尊重する姿勢を貫きます。
| 語り手の意図を最優先する | 研究者の都合でストーリーをねじ曲げたり、断定的な解釈を押し付けたりしないよう、語り手の視点を丁寧に守ります。 |
|---|---|
| 解釈のフィードバック (メンバーチェック) |
必要に応じて、まとめた文章や分析結果を語り手に確認してもらうこともあります。ただし、ナラティブは時間や文脈によって変化するため、確認結果を唯一の正解とみなすのではなく、解釈の妥当性を高めるための対話として位置づけることが大切です。 |
| 対話を通じた「意味の探求」 | インタビューを単なる情報収集の場ではなく、両者が対話を通じて一緒に新しい意味を見つけ出していく「共同作業」の場として捉えます。 |
| 安全な語りの場を作る | 語り手が批判を恐れず、ありのままに話せるような受容的な雰囲気作りを心がけます。 |
インタビューにおける具体的な配慮
対面で深い話を聞くからこそ、心理的な安全確保には細心の注意を払います。
| 丁寧な事前説明と同意 | 目的や結果の使われ方を分かりやすく説明し、納得感を持って参加してもらえるようにします(インフォームド・コンセント)。 |
|---|---|
| プライバシーの徹底保護 | 個人が特定されないよう匿名化を行い、情報の管理を厳重に行います。 |
| 心の負担への配慮 | 過去の出来事を話すことが、語り手にとって辛い経験になる場合もあります。無理に聞き出そうとせず、いつでも中断・撤回できる権利を保証し、その場の感情に寄り添います。 |
ナラティブ分析は、人の語りを通じて、その経験や意味づけを深く理解するための手法です。語られている内容だけでなく、語りの構造や文脈、さらに語り手と聞き手の関係性に目を向けることで、表面的なデータだけでは見えてこない本質に迫ることができます。
こうした視点は、過去の出来事を整理するためだけのものではありません。人がどのような意味づけによって行動し、どのような未来を選び取ろうとしているのかを理解する手がかりにもなります。
ビジネスや医療、教育など、相手の背景や文脈を踏まえた支援や意思決定が求められる場面でこそ、ナラティブ分析は力を発揮します。
人の行動の背後にある「意味」に目を向ける視点として、ぜひ活用していきましょう。
社会調査におけるインタビュー調査とは?
近年、社会の複雑化や変化のスピードが加速する中で、人々の価値観や行動様式も多様化しています。そのため、行政期間や大学、自治体、地域コミュニティなどの様々な組織や団体で行われる『社会調査※』においても、人々の行動や意識を深く理解する手法として、インタビュー調査の重要性が増しています。
※政策の立案や住民が抱えている問題の把握などに活用されている調査方法
この記事では、インタビュー調査が社会調査全体でどのような役割を担っているのか、具体的な手法やメリット・デメリット、注意点などについて、解説します。
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社会調査における量的調査と質的調査とは?
社会調査には、大きく分けて量的調査と質的調査という二つのアプローチがあります。
この記事では、社会調査の基本的な知識として、量的調査と質的調査の特徴や違い、さらに両者を組み合わせることで得られる相乗効果について解説します。
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失敗しない、定性調査の「インタビューフロー設計」
本資料では、インタビューフロー設計の基本原則~整理すべきポイントや、具体的な聴取項目の作成方法、更にはグループインタビューとデプスインタビュー間におけるフロー設計の違いなどを解説いたします。
ご活用頂き、インタビュー調査の更なる精度の向上へお役立ていただけましたら幸いです。
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● インタビューフローの作成で悩んだことがある
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大手メーカーのオンラインインタビュー活用術10選
「オンラインインタビューでは、従来の調査手法では捉えきれなかった消費者の行動や感情をリアルタイムに把握が可能です。
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